Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 10116275Обновлено 11 октября
В избранные

Директор филиала, Региональный менеджер

40 000 Р, полный рабочий день
Муж., 41 год (1 декабря 1976), высшее образование, не женат, детей нет
Кокшетау, Акмолинская область
Готов к командировкам, гражданство: Казахстан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
6 лет и 10 месяцев
март 2011 — н.в.
Региональный менеджер по продажам
ТОО "Beauty Trade Kazakhstan", Кокшетау, полная занятость
Обеспечение выполнения планов продаж филиалами. Проверка стандартов работы филиалов по всем направлениям деятельности (торговые отделы, директора, супервайзеры, складское хозяйство, доставка и т.д.). Оценка систем наценок, программ скидок, поощрений. На регулярной основе проводить сверку срезов дистрибуции с целью контроля ситуации на рынке, а также для проверки точности данных предоставляемых филиалами. Проверять и регулировать количество торговых представителей, деление прайс-листов, маршруты и рабочее время. Отвечать за правильное, полное и своевременное заполнение еженедельных, ежемесячных отчетов, вести собственную отчетность о деятельности подчиненных. Предоставлять ежемесячную отчетность и другую документацию в соответствии с установленной системой руководству ТОО «Beauty Trade Kazakhstan". Разрабатывать и запускать акции, промо-прграммы для торгового персонала, клиентов в целях увеличения продаж и занимаемой доли на полках клиентов. Составлять программы поощрения торгового персонала, для мотивации качественного выполнения работы, а также для продвижения какого-либо отдельного направления продаж. Проводить аудит филиалов на предмет достоверности: касса, товарно-материальные ценности, бюджет расходов, километраж (ГСМ) и т. д. В подчинении 6 филиалов.
Увеличение продаж по филиалам, в среднем на 20%, увеличение прибыльности Южных филиалов, в среднем, на 20%
1 год и 5 месяцев
октябрь 2009 — февраль 2011
Бренд-менеджер
ТОО "ТД Мерей", Кокшетау, полная занятость
Анализ, контроль, увеличение продаж продукции Болгарских заводов производителей косметики, парфюмерии, бытовой химии на территории Казахстана. Анализ конкурентной среды. Разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов. Разработка презентации для запуска новой продукции, отслеживать размещение рекламы. Разработка и проведение программ рассчитанных на торговый персонал. Проведение переговоров, презентаций с клиентами дистрибьюторов. Проведение профессиональных тренингов продаж. Постановка целей и задач супервайзерам дистрибьюторов. Выполнение плана продаж. Создание оптимального товарного запаса у дистрибьюторов.
3 года и 2 месяца
сентябрь 2006 — октябрь 2009
Региональный представитель
ТОО "Фирма Юпитер", Петропавловск, полная занятость
Построение качественной дистрибуции на вверенной территории (г.г. Кокшетау, Костанай, Павлодар, Астана). Организация эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов. Подбор, обучение персонала, проведение профессиональных тренингов. проведение переговоров, презентаций с дистрибьюторами, клиентами. Постановка целей и задач командам продаж, контроль за исполнением. Разработка и проведение промо-программ, рассчитанных на клиентов и на торговый персонал. Разработка, внедрение систем мотивации торгового персонала. Анализ рынков сбыта по всем каналам дистрибуции, выполнение плана продаж.
г. г. Костанай, Астана, Кокшетау - организация эксклюзивной торговой команды, увеличение продаж в 4 раза. г. Астана организация эксклюзивной торговой команды с 0-го уровня
1 год и 3 месяца
июль 2005 — сентябрь 2006
Региональный представитель
Представительство Colgate Palmolive, Петропавловск, полная занятость
Обеспечение выполнение плана продаж на закрепленной территории (Акмолинская, Северо Казахстанская области). Управление и контроль торгового персонала на закрепленной территории. Создание оптимального товарного запаса в торговых точках на закрепленной территории, обеспечение приоритетной выкладки продукции на закрепленной территории по отношению к прямым конкурентам, контроль за соблюдением торговыми представителями стратегий "5P", участие в отборе персонала и формирование торговой команды, эффективное распределение средств из фонда прямых инвестиций на закреплённой территории, контроль за состоянием имущества Colgate-Palmolive (дистрибьютора при участии Colgate-Palmolive: вэны, терминалы), определение возможностей для мотивации торгового персонала и рекомендации по системе премирования. Проведение профессиональных тренингов, презентаций торговой команде.
В подчинении 5 эксклюзивных торговых представителей и 1 эксклюзивного супервайзера Кокшетауского филиала компании Прима; 6 эксклюзивных торговых представителей и 1 супервайзера Петропавловского филиала компании Прима.
Прирост продаж 15%.
В 2005 году Кокшетаусский филиал компании Прима 1-е место в программе "Большой сентябрь" среди городов категории "В".
6 месяцев
январь  — июнь 2005
Коммерческий директор
ТОО "Траст-Навигатор", Кокшетау, полная занятость
Контроль за использованием финансовых средств предприятия, разработка бюджета предприятия. Управление логистическими процессами предприятия. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками предприятия. Анализ, расчет, внедрение новых проектов на предприятии. Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
1 год и 1 месяц
январь 2004 — январь 2005
Директор Петропавловского филиала ТОО Траст-Навигатор
Петропавловский филиал ТОО "Траст-Навигатор", Петропавловск, полная занятость
Открытие филиала, управление финансовой, материально хозяйственной деятельностью филиала, управление персоналом. Построение качественной дистрибуции на вверенной территории. Проведение переговоров с поставщиками заключение контрактов на поставку продукции в регион. Проведение переговоров. презентаций клиентам филиала. Постановка целей и задач персоналу филиала, контроль за исполнением. Анализ и планирование продаж, разработка и внедрение систем мотивации персонала. Разработка и внедрение пром-программ рассчитанных на клиентов. Проведение профессиональных тренингов. Организация и управление логистическими процессами.
В подчинении до 50 сотрудников.
Организация филиала с 0-го уровня.
1 год и 6 месяцев
август 2002 — январь 2004
Директор Петропавловского филиала
Петропавловский филиал ТОО "Кокше-Астык", Петропавловск, полная занятость
Построение дистрибуции на вверенной территории, материально хозяйственная деятельность, контроль финансовых средств. Анализ рынка, конкурентной среды. Разработка и внедрение предложений по увеличению и продвижению продукции. Расширение рынка сбыта по всем каналам дистрибуции. Выполнение плана продаж, выполнение целей и задач, постановка целей и задач, контроль за исполнением. Обучение персонала, проведение тренингов.
В подчинении до 15 сотрудников.
Увеличение продаж в регионе в 4 раза.
3 месяца
июнь  — август 2002
Торговый представитель
ТОО " Кокше-Астык", Кокшетау, полная занятость
Построение качественной дистрибуции на вверенной территории, увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов.
3 месяца
апрель  — июнь 2002
Торговый представитель OSDO
Уркер косметик, Кокшетау, полная занятость
Обеспечение продаж на вверенной территории. Построение качественной дистрибуции.
Увеличил продажи, в среднем, на 10%. Занял 1-е место в соревновании среди торговых представителей в Казахстане при запуске новой продукции.
7 лет и 3 месяца
февраль 1995 — апрель 2002
Менеджер по продажам
ТОО "Патент Дубль" г. Петропавловск, Кокшетау, частичная занятость
Развитие рынка Акмолинской области, поиск новых клиентов в регионе. Продажа продукции предприятия.
Расширил сферу деятельности предприятия в г. Кокшетау и Акмолинской области.
Высшее образование
1998
КИЭМ (Кокшетаусский институт экономики и менеджмента)
Менеджмент и экономика
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе, поддержание и развитие клиентской базы в регионе, планирование продаж и контроль выполнения планов. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Управление персоналом, финансами, хозяйственной деятельностью предприятия. Организация и управление логистическими процессами. Анализ ключевых экономических показателей. Навыки бизнес-планирования и бюджетирования. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Разработка, контроль, проведение промо-программ. Проведение переговоров с поставщиками, клиентами. Проведение тренингов, презентаций, консультаций по продукции компании.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000 (Word, Excell, Outlook) прикладные программы, 1C Бухгалтерия.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, ориентация на результат, коммуникабельность, пунктуальность, тактичность, честность.
Наличие ПК, автомобиля.
Спорт, профессиональная литература.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала
По договоренности
Директор филиала, АЛМА-ТВ
Директор филиала
Директор филиала, коммерческий директор
По договоренности
Директор, ТОО Олим АТ
Директор филиала
По договоренности
Директор филиала, АО «АБДИ Компани»
Смотреть все резюме
Резюме № 10116275 в открытом доступе Последнее обновление 11 октября, 04:57

Резюме

Директор филиала, Региональный менеджер 40 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 декабря 1976, 41 год. Не женат, детей нет, гражданство Казахстан.
Кокшетау, Акмолинская область
03.2011—н.в.   6 лет 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ТОО "Beauty Trade Kazakhstan", г. Кокшетау, полная занятость.
Обеспечение выполнения планов продаж филиалами. Проверка стандартов работы филиалов по всем направлениям деятельности (торговые отделы, директора, супервайзеры, складское хозяйство, доставка и т.д.). Оценка систем наценок, программ скидок, поощрений. На регулярной основе проводить сверку срезов дистрибуции с целью контроля ситуации на рынке, а также для проверки точности данных предоставляемых филиалами. Проверять и регулировать количество торговых представителей, деление прайс-листов, маршруты и рабочее время. Отвечать за правильное, полное и своевременное заполнение еженедельных, ежемесячных отчетов, вести собственную отчетность о деятельности подчиненных. Предоставлять ежемесячную отчетность и другую документацию в соответствии с установленной системой руководству ТОО «Beauty Trade Kazakhstan". Разрабатывать и запускать акции, промо-прграммы для торгового персонала, клиентов в целях увеличения продаж и занимаемой доли на полках клиентов. Составлять программы поощрения торгового персонала, для мотивации качественного выполнения работы, а также для продвижения какого-либо отдельного направления продаж. Проводить аудит филиалов на предмет достоверности: касса, товарно-материальные ценности, бюджет расходов, километраж (ГСМ) и т. д. В подчинении 6 филиалов.
Увеличение продаж по филиалам, в среднем на 20%, увеличение прибыльности Южных филиалов, в среднем, на 20%
10.2009—02.2011   1 год 5 месяцев
Бренд-менеджер
ТОО "ТД Мерей", г. Кокшетау, полная занятость.
Анализ, контроль, увеличение продаж продукции Болгарских заводов производителей косметики, парфюмерии, бытовой химии на территории Казахстана. Анализ конкурентной среды. Разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов. Разработка презентации для запуска новой продукции, отслеживать размещение рекламы. Разработка и проведение программ рассчитанных на торговый персонал. Проведение переговоров, презентаций с клиентами дистрибьюторов. Проведение профессиональных тренингов продаж. Постановка целей и задач супервайзерам дистрибьюторов. Выполнение плана продаж. Создание оптимального товарного запаса у дистрибьюторов.
09.2006—10.2009   3 года 2 месяца
Региональный представитель
ТОО "Фирма Юпитер", г. Петропавловск, полная занятость.
Построение качественной дистрибуции на вверенной территории (г.г. Кокшетау, Костанай, Павлодар, Астана). Организация эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов. Подбор, обучение персонала, проведение профессиональных тренингов. проведение переговоров, презентаций с дистрибьюторами, клиентами. Постановка целей и задач командам продаж, контроль за исполнением. Разработка и проведение промо-программ, рассчитанных на клиентов и на торговый персонал. Разработка, внедрение систем мотивации торгового персонала. Анализ рынков сбыта по всем каналам дистрибуции, выполнение плана продаж.
г. г. Костанай, Астана, Кокшетау - организация эксклюзивной торговой команды, увеличение продаж в 4 раза. г. Астана организация эксклюзивной торговой команды с 0-го уровня
07.2005—09.2006   1 год 3 месяца
Региональный представитель
Представительство Colgate Palmolive, г. Петропавловск, полная занятость.
Обеспечение выполнение плана продаж на закрепленной территории (Акмолинская, Северо Казахстанская области). Управление и контроль торгового персонала на закрепленной территории. Создание оптимального товарного запаса в торговых точках на закрепленной территории, обеспечение приоритетной выкладки продукции на закрепленной территории по отношению к прямым конкурентам, контроль за соблюдением торговыми представителями стратегий "5P", участие в отборе персонала и формирование торговой команды, эффективное распределение средств из фонда прямых инвестиций на закреплённой территории, контроль за состоянием имущества Colgate-Palmolive (дистрибьютора при участии Colgate-Palmolive: вэны, терминалы), определение возможностей для мотивации торгового персонала и рекомендации по системе премирования. Проведение профессиональных тренингов, презентаций торговой команде.
В подчинении 5 эксклюзивных торговых представителей и 1 эксклюзивного супервайзера Кокшетауского филиала компании Прима; 6 эксклюзивных торговых представителей и 1 супервайзера Петропавловского филиала компании Прима.
Прирост продаж 15%.
В 2005 году Кокшетаусский филиал компании Прима 1-е место в программе "Большой сентябрь" среди городов категории "В".
01.2005—06.2005   6 месяцев
Коммерческий директор
ТОО "Траст-Навигатор", г. Кокшетау, полная занятость.
Контроль за использованием финансовых средств предприятия, разработка бюджета предприятия. Управление логистическими процессами предприятия. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками предприятия. Анализ, расчет, внедрение новых проектов на предприятии. Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
01.2004—01.2005   1 год 1 месяц
Директор Петропавловского филиала ТОО Траст-Навигатор
Петропавловский филиал ТОО "Траст-Навигатор", г. Петропавловск, полная занятость.
Открытие филиала, управление финансовой, материально хозяйственной деятельностью филиала, управление персоналом. Построение качественной дистрибуции на вверенной территории. Проведение переговоров с поставщиками заключение контрактов на поставку продукции в регион. Проведение переговоров. презентаций клиентам филиала. Постановка целей и задач персоналу филиала, контроль за исполнением. Анализ и планирование продаж, разработка и внедрение систем мотивации персонала. Разработка и внедрение пром-программ рассчитанных на клиентов. Проведение профессиональных тренингов. Организация и управление логистическими процессами.
В подчинении до 50 сотрудников.
Организация филиала с 0-го уровня.
08.2002—01.2004   1 год 6 месяцев
Директор Петропавловского филиала
Петропавловский филиал ТОО "Кокше-Астык", г. Петропавловск, полная занятость.
Построение дистрибуции на вверенной территории, материально хозяйственная деятельность, контроль финансовых средств. Анализ рынка, конкурентной среды. Разработка и внедрение предложений по увеличению и продвижению продукции. Расширение рынка сбыта по всем каналам дистрибуции. Выполнение плана продаж, выполнение целей и задач, постановка целей и задач, контроль за исполнением. Обучение персонала, проведение тренингов.
В подчинении до 15 сотрудников.
Увеличение продаж в регионе в 4 раза.
06.2002—08.2002   3 месяца
Торговый представитель
ТОО " Кокше-Астык", г. Кокшетау, полная занятость.
Построение качественной дистрибуции на вверенной территории, увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов.
04.2002—06.2002   3 месяца
Торговый представитель OSDO
Уркер косметик, г. Кокшетау, полная занятость.
Обеспечение продаж на вверенной территории. Построение качественной дистрибуции.
Увеличил продажи, в среднем, на 10%. Занял 1-е место в соревновании среди торговых представителей в Казахстане при запуске новой продукции.
02.1995—04.2002   7 лет 3 месяца
Менеджер по продажам
ТОО "Патент Дубль" г. Петропавловск, г. Кокшетау, частичная занятость.
Развитие рынка Акмолинской области, поиск новых клиентов в регионе. Продажа продукции предприятия.
Расширил сферу деятельности предприятия в г. Кокшетау и Акмолинской области.
Высшее
1998
КИЭМ (Кокшетаусский институт экономики и менеджмента)
Факультет: Менеджмент и экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж, управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе, поддержание и развитие клиентской базы в регионе, планирование продаж и контроль выполнения планов. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Управление персоналом, финансами, хозяйственной деятельностью предприятия. Организация и управление логистическими процессами. Анализ ключевых экономических показателей. Навыки бизнес-планирования и бюджетирования. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Разработка, контроль, проведение промо-программ. Проведение переговоров с поставщиками, клиентами. Проведение тренингов, презентаций, консультаций по продукции компании.

Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000 (Word, Excell, Outlook) прикладные программы, 1C Бухгалтерия.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, ориентация на результат, коммуникабельность, пунктуальность, тактичность, честность.
Наличие ПК, автомобиля.
Спорт, профессиональная литература.